Les enjeux B2B comparés à ceux du B2C #3 : La gestion des prix
Dans notre précédent article sur les enjeux B2C / B2B, nous avions abordé très rapidement le cas des prix, alors qu’il y a beaucoup à dire sur le sujet ! Alors prenons le temps d’explorer quelques points clés du pricing de produits avec ses similitudes et ses différences entre B2C et B2B.
Fixer le prix d’un produit paraît évident, mais ce n’est pas toujours le cas ! La difficulté ne vient pas du prix lui-même, mais de son application : quel est le produit réellement vendu ?
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